La estrategia del océano azul, es un concepto acuñado por Kim y Mauborgne en su libro "La estrategia del océano azul", que vendió millones de ejemplares.
La estrategia del océano azul es un método potente para evaluar las propuestas de valor y los modelos de negocio, así como para explorar nuevos segmentos de mercado.
En pocas palabras, la estrategia del océano azul consiste en crear industrias completamente nuevas a través de la diferenciación fundamental, en vez de competir en sectores existentes modificando modelos establecidos. En lugar de superar a la competencia en cuanto a rendimiento, Kim y Mauborgne abogan por la creación de espacios nuevos y desatendidos mediante lo que llaman "innovación en valor". El objetivo es aumentar el valor que obtienen los clientes mediante la creación de ventajas y servicios nuevos al tiempo que se eliminan componentes o servicios menos valiosos para reducir costes. Este enfoque rechaza el tradicional conflicto entre diferenciación y bajo coste.
Para innovar en valor, Kim y Mauborgne proponen una herramienta analítica que denominan "esquema de las cuatro acciones". Dicho esquema plantea cuatro preguntas clave que desafían la lógica estratégica de un sector y el modelo de negocio establecido:
1.- De las variables que da el sector por sentadas, ¿cuáles se deben eliminar?
2.- ¿Qué variables se deben reducir muy por debajo de la norma del sector?
3.- ¿Qué variables se deben aumentar muy por encima de la norma del sector?
4.- ¿Qué variables, que el sector no haya ofrecido nunca, se deben crear?
Además de la innovación de valor, proponen la exploración de grupos que no sean clientes para crear océanos azules y llegar a mercados vírgenes.
- Costes + Valor
Eliminar ------- Aumentar
Reducir -------- Crear
Ejemplo: Circo del Sol
Circo del Sol destaca como ejemplo de aplicación de la estrategia del océano azul. En primer lugar, el esquema de las cuatro acciones muestra cómo jugó Circo del Sol con los elementos tradicionales de la propuesta de valor del circo:
- eliminó los elementos más caros, como los animales y los artistas célebres
.- y añadió otros elementos, como un tema, un ambiente artístico y música refinada
La reforma de la propuesta de valor permitió al Circo aumentar su atractivo para los aficionados al teatro y otros adultos que buscan ocio sofisticado, dejando al lado el habitual público familiar. Esto le permitió subir considerablemente los precios de las entradas.
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